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日本跨境必看,想要选品逆袭?顺友物流为你提供电商选品技巧

已有 198 次阅读  2023-08-04 16:51
  日本作为全球第三大电商市场,其市场规模是相当可观的。只是日本早先对社交媒体、线上电商并不感冒,所以卖家不管是想要引流,还是想要售卖产品,都是相对困难的。但近几年因为疫情影响,日本消费者养成了线上购物的习惯,因此日本跨境电商市场也开始重新进入了跨境卖家的视线里。

  对于想要开拓日本跨境电商市场的卖家来说,了解日本最新的消费行为趋势变化是非常有必要的。因为卖家需要根据当地消费者习惯的变化,来选择产品、制定营销策略,这样运营效果才会更好。

  下面整理了日本的最新消费趋势,配合爆炸性产品预测和买家关注,帮助跨境电商卖家加速爆单,赢在日本。

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  结合当季热卖,提前做好选品

  每年的4月是日本的开学季,文具、童装等学生类用品需求量会增大,卖家需要在2-3月就提前进行选品准备。

  到了5月风和日丽的暖春,日本人则喜欢踏青出游,小型便携的出行好物,在各大电商平台的销量都很可观。防暑降温的USB小风扇,就是日本各大商场都会选择的赠客礼物。

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  6到8月的梅雨季节,日本雨具的销量达到顶峰,保持礼仪的日本人更喜欢长柄雨伞而非收缩伞。

  到了7、8月,日本绝大部分地区会举行夏日花火大会,此时出行的人们都会穿着传统的バスローブ,即简易版的和服。其色彩清丽,穿着简单,在电商平台上也非常受欢迎。

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  临近新年,需要准备礼品和新年装饰,加上日本公司普遍在12月下发年终奖,许多日本消费者资金充裕,会在电商平台上进行大规模的消费,以庆祝佳节,慰劳自己及家人。

  卖家要结合日本本土不同的时节,提前一个月左右进行选品,为爆单和促销做好准备。

  摸清消费习惯,认真做好选品

  1、热衷庆祝节日,尤其西方节日。日本全民对于过节的需求都很旺盛,情人节、万圣节、圣诞节、新年等节日来临时,许多电商平台都会推出相关的促销活动。

  有助于营造节日氛围的装饰品、道具都会取得不错的销量。

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  2、购买行为受地理因素影响格外明显。日本是一个由东北向西南延伸的弧形岛国,位于环太平洋火山地震带,以温带海洋性季风气候为主,常年多发地震。

  消费者会在梅雨季购买雨靴、长柄雨伞等雨具,也会常年在家中准备手电筒等防灾用品。

  3、品牌忠诚度高,重视质量和细节。受历史文化影响,日本消费者信赖大品牌,对于商品的品质要求很高,对质量的关注也高过价格。

  精美的包装、标签、整洁的购物凭据,都能拉高商品在他们心中的好感度。

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  4、喜欢参与促销,热衷购买“福袋”(ふくぶくろ)。在日本,很多商家会选择采用“福袋”的形式来进行节日促销。

  与国内盲盒形式的福袋不同,日本福袋内多为折扣或附赠的商品,因折扣力度大而深受消费者的喜爱。

  顺友物流日本专线,为卖家提供强有力的物流支撑

  除了选品之外,跨境卖家出海还需关注物流问题。持续稳健地供应、仓储、销售和配送商品,能在一定程度上提升消费者购物体验,增加消费者回头率。而专业的物流公司,能够在迈出日本市场第一步时,给到卖家最大的帮助。

  顺友物流深耕日本跨境物流多年,上门揽收点遍布全国绝大部分省市。全程干线把控,时效稳定,清关高效,普货特货均可发,优质的服务得到了很多客户的认可与信赖。未来,顺友物流将会不断研发更多路线,持续在跨境物流领域发力,助力跨境卖家开拓更大的市场。
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